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汽车用品行业成天台支柱产业年产50亿元

来源: │ 发表时间:2018-05-30 

“还真不要小瞧这木珠!我们从小木珠起步,一路走来,经历了风风雨雨,现在市场越走越宽广,产品也越来越有竞争能力。”县汽车用品协会秘书长潘行韶见证了这一发展历程,感触特别得深。

从单一的木珠坐垫发展到拥有坐垫、脚垫、椅套、遮阳挡、车船罩、方向盘套等六大系列1200多个品种产品的大行业。专做网络销售的经销商朱先生说:“到天台来采购汽车用品,只有你想不到,没有你买不到。”

成长的烦恼

发展初期竞争少、利润高,从事汽车用品生产的“先行者”们轻易地喝到了头口水。坦头镇流传着这样的故事:有一个照相馆的老板听拍照片的顾客说做汽车用品容易赚钱,就把店关了办厂,结果短时间内暴富。

谁都能做,谁都可以做。由于进入门槛低,一个阶段来,我县汽车用品工厂如同星火燎原,遍地开花。

“一个人一台缝纫机就可以上马。”在聊起汽车用品发展历程中的波折时,老缝匠垫业有限公司负责人孙雪原一语道出了当时一拥而上的混乱场景。

由于技术含量低,稍微有点头脑的人都参与了进来。结果,产品同质化现象非常严重。产品单一必然导致廉价化倾向,产品滞销了,卖不出去便拼命杀价,任何一个行业都难以避免。一来二去,整个汽车用品行业笼罩在一片恶性竞争的阴云中。

大浪淘沙,当整个行业完成“洗牌”后,事业有成的经营者一时又感到了迷惘。当初他们凭借敢闯敢拼争来一方市场,并没有料到企业规模上去后,原本的“夫妻店”、家族式管理模式竟成了掣肘企业发展的主要原因。

飞达汽车用品公司总经理裴照伟对此深有感触,他说,在从事汽车用品生产的第一代企业家中,凭经验和冲劲办厂的多,“打下江山”后,看着企业慢慢壮大,却不知如何管理,在感叹“路在何方?”后不得不想方设法“守”住企业。

商场如战场,各种各样的问题困难层出不穷。潘行韶说,当前,大家面临着全国各地相关企业越来越激烈的竞争势头;面临着外贸疲软,内需乏力的宏观经济形势;面临着用工缺口和人才匮乏的威胁……

攀升的品质

今非昔比,如今我县的汽车用品行业早已告别了小打小闹的历史。天台是全国唯一的“汽车用品制造基地”,还是省汽车用品协会的所在地。这一招牌足见我县在行业内的地位。

除了产量在全国独占鳌头外,我县汽车用品行业的品牌在业内也是响当当的。作为省汽车用品行业协会会长,明丰汽车用品有限公司董事长沈中明自豪地介绍道:“我县是全国各地区同行业中当之无愧的老大!”

奠定这一地位的,是我县日益壮大的汽车用品生产营销模式及其过硬的产品品质。

4月初,笔者在明丰汽车用品有限公司工作人员的指引下,来到一个上千平方米的车间里。只见一台台缝纫机前叠满了各种色彩的防水用布,工人们埋头作业,裁剪、缝合,很快就加工出了一件件车罩成品。

工作人员告诉笔者,别看这些车罩不起眼,它有自动的,有太阳能的,各种风格,各种款式,能够满足不同客户的消费需求,每天产量在1.5万件以上。

当下,企业普遍增强的危机意识,促使其注重了对产品品质的追求。近年来,我县汽车用品企业主动对接高校设计专业的现象渐次增多。去年,该行业大做“汽车用品时尚设计、科技创新”文章,向国内20多所高校发出邀请,通过汽车用品创意设计大赛、创新发展论坛等方式,促进创意设计产业与汽车用品行业的快速融合发展。
对产品的自我推介工作也在不断得到加强。据县经贸局分管该行业的裘万会副局长介绍,天台已连续成功举办了七届“中国天台汽车用品交易会”,2011年还举办了中国汽车用品创新发展论坛和汽车用品创意设计大赛,行业知名度不断提升。

在产品销售模式上,生产企业也是“八仙过海,各显神通”。文丰工艺品厂在全国首创汽车用品展厅的展销模式,形成了独特的“中国风”风格。该公司总经理姚文说:“别看我这薄薄的一块坐垫,最低的也要2000多元,贵的几万元都有,而且根本不愁销路。”

据裘万会介绍,目前全县共有生产汽车用品及相关行业企业近800家,其中年产值2000万元以上企业15家,上亿元以上企业4家。县内拥有原料供应、绣图印刷、发泡复合、彩卡制造、精细包装等配套厂家,已形成了产业链,具备初级产业集群形态。

“突围”的秘方

2011年,我国已正式步入“汽车社会”,汽车保有量突破一亿辆大关。沈中明说:“现在许多企业家都认识到了汽车用品行业虽属传统行业,但并非低层次行业,市场前景广阔,发展潜力很大,因此发展的决心更大了。”

在这样的发展十字路口,天台汽车用品行业的企业家没有迟疑,他们把做精做强产业当作了共同的价值追求。

以前,争做“家庭作坊式”小老板的大有人在,现在,这批人纷纷转型争做大企业的“高级打工仔”。由此一来,同质低价竞争渐渐减少,行业发展更加健康了。

陈兵涉足汽车用品行业时间还比较短,但这个年轻人特别注重创新与研发能力。他半开玩笑地说:“苹果手机为什么能引领手机潮流?关键就是乔布斯的设计好。我们天台也要创新设计,才能打造世界汽车用品的"苹果"牌!”在他看来,只有站在行业发展的最前沿,掌握产品的“定价权”,才能使产品的附加值最大化。

利丰汽车用品有限公司创建将近20年,公司老总徐松舟格外重视品牌建设。他告诉笔者,“中国汽车用品制造基地”是天台的金名片,一定要用好,就目前形势,可以先打造“国内产品最全的汽车用品生产基地”概念,逐步发展形成国内“规模最大、产品最全、质量最优”的汽车用品集散地。

尝到品牌建设甜头的姚文也力推产品品牌的创建,他说,做外贸很简单,接到订单就可以生产了,但内销就必须有自己的品牌,才能保证销售的畅通。只有“两条腿”走路,才能走得稳,走得长远。

从坦头旅游工艺品厂到天鸿坐垫业制造有限公司,再到如今的浙江天鸿汽车用品有限公司,公司董事长陈统钗曾因销售渠道不畅吃过苦头。现在身家已有几个亿的他认为汽车用品行业要继续保持快速发展,就必须尽早建起大型专业市场。

在拓宽销售渠道上,企业家们思考得很多。姚文告诉记者,他将努力与4S店、大型市场乃至整车生产企业等经营实体进行对接,进入大型企业的价值链,以提高抗风险能力和核心竞争力。陈兵则对开辟网络市场情有独钟,他认为网上交易是大势所趋,当下可以先借助淘宝网、QQ拍拍网等载体,开展网络销售。但长远来看,有必要建立当地自主的汽车用品销售网络平台,通过培育形成国内最大的汽车用品专业网络交易平台之一。

直面困难,敢于“突围”,我县汽车用品在转型升级中迸发出来的喜人魅力,正在成为发展持续向好的不竭动力。